Una activación BTL (Below The Line) es una acción de marketing que pone a la marca en contacto directo y medible con su consumidor, en lugar de comprar audiencia masiva en medios tradicionales. En vez de un spot de televisión o un espectacular, la marca genera una experiencia física: sampling, demostración de producto, dinámica en punto de venta, stand de expo o street marketing.
Diferencia con ATL: el marketing ATL (Above The Line) compra alcance amplio e indiferenciado — televisión, radio, prensa, espectaculares. El BTL segmenta, permite conversación uno a uno y entrega métricas concretas: muestras entregadas, interacciones, leads capturados y conversión en el punto de venta. Muchas campañas combinan ambos.
Tipos más usados en México: sampling y degustación, activaciones en plazas y autoservicios, roadshows multi-ciudad, stands de expo, street marketing, activaciones deportivas y experiencias de marca en festivales. Todas dependen del personal en piso: promotoras, edecanes AAA, botargueros o animadores.
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